Molti piccoli business stanno cercando di migliorare le loro attività presentandosi su internet per migliorare le vendite in questo periodo di incertezza economica.
Ecco otto punti essenziali per essere più efficace col tuo marketing e promuovere i tuoi affari nel 2009.
1. FAI QUALCOSA ogni mese, o almeno ogni trimestre
Ora non è il momento per darci un taglio coi tuoi sforzi nel marketing; anzi, arrampicati più su che puoi per assicurarti che i clienti non si dimentichino di te e che i concorrenti non guadagnino terreno.
Fai qualcosa che migliori la tua attività pubblicitaria ogni mese: aggiornando il tuo sito web, inviando un comunicato stampa o esaminando le tue posizioni nei motori di ricerca.
Se non hai il tempo o le risorse per fare qualcosa ogni mese, assicurati di raggiungere nuovi obbiettivi almeno trimestralmente.
2. Organizza la tua newsletter
Mandando una newsletter settimanale o mensile, contriburai a costruire il tuo marchio, provocare acquisti supplementari, e guidare nuove vendite.
È anche un grande metodo per stare in contatto coi tuoi clienti e tenerli aggiornati su offerte speciali, notizie della società, o nuovi prodotti e servizi.
Creare una mailing list non è molto costoso (addirittura a volte è gratuito)
ed in termini economici, migliora di molto il rapporto con i clienti più fedeli, ma anche con gli interessati che si sono iscritti alla tua mailing list con l'idea di acquistare in futuro.
3. Aggiorna il tuo sito web
Nell'era dell'informazione devi essere piu veloce della concorrenza per
poter attrarre e trattenere clienti.
Se l'immagine della tua azienda è data principalmente dal tuo sito web, devi sapere che sta diventando vecchio ed antiquato ogni minuto che passa. Gli utenti oggi si aspettano contenuti freschi, caratteristiche di tecnologia corrente, ed interattività che viene dallo stare in cima
alle tendenze correnti e stare un passo avanti alla concorrenza. Assicurati che il tuo sito web contenga sempre nuovi articoli ed informazioni, approfondimenti degli argomenti citati nella tua newsletter, eventi imminenti sul tuo sito, e considera di aggiungere caratteristiche user-friendly
come widgets o recensioni dei prodotti. Tenendo il tuo sito aggiornato può aiutare i tuoi affari ad attirare nuovi clienti interessati, migliorare le tue classificazioni nei motori di ricerca, aumentare le tue vendite e l'immagine complessiva del tuo marchio.
4. Sii "Social"
Il social networking sta veramente cambiando il modo in cui usiamo il web, e tu avrai bisogno di conoscere almeno le basi di questa nuova tendenza.
Siti come LinkedIn, Facebook, Technorati, de.licio.us, blogs e micro blogs (come Twitter) sono tutti progettati per rendere tutto più facile e per conettersi con altri attraverso l'interazione sociale nel web. Essi possono essere utili nel gestire anche il tuo business! Con un piccolo sforzo, il social networking può portare ad incrementare il sostanziale traffico naturale e migliorare le classificazioni nei motore di ricerca per il tuo sito web.
5. Crea e gestisci un blog/participa in altri blog
Se non hai ancora un blog nel tuo sito web, hai davvero bisogno di considerare l'idea di crearne uno. I blogs sono adatti per attrarre gli spider dei motori di ricerca, visto che sono aggiornati spesso e contengono molte parole chiave per gli spiders da indicizzare. I blogs sono estremamente popolari tra gli utenti. Anche se hai già un blog (e specialmente se non ce l'hai),
è importante visitare altri blogs di tuo interesse e iniziare a partecipare alle conversazioni.
Lascia commenti e feedback, e includi sempre un link per il tuo blog (o sito web) nella tua firma.
La cosa più importante da ricordare quando commenti in altri Blogs, comunque, è di aggiungere qualcosa di utile, e non auto-promozionare o annunciare il tuo business sul blog di
qualcun altro.
6. Usa "landing page" con le tue campagne marketing via email
L'e-mail marketing è una delle strategie più efficaci che i piccoli businesses hanno oggi a disposizione, ma tu hai bisogno di usare specifiche landing pages per ogni campagna che
spedisci. Potresti usare una pagina generica che invii l'utente al tuo sito web, ma inviando gli interessati sulla tua home, non è il modo più efficace per affinare vendite. Invece, devi creare landing pages specifiche con le seguenti caratteristiche:
* Una riconferma dell'offerta che hai proposto nella tua mail. Fagli sapere che sono arrivati nel posto giusto
* Informazioni sul prodotto e/o testimonianze di altri utenti che hanno già acquistato.
* Frasi semplici, chiari contenuti senza elementi superflui. Usa solo il necessario per convertire la visita in una vendita.
* Una semplice, chiara chiamata all'azione, falla più facile possibile con un solo bottone da clickare per completare immediatamente l'acquisto; puoi sempre inserire altri dettagli più tardi.
7. Offri qualcosa gratuitamente
Niente motiva gli utenti più di ricevere qualcosa gratis! Non ti preoccupare di offrirgli un prodotto campione, una prova gratuita, o qualcosa che valga come un piccolo report o un
e-book. Offrire un regalo con ogni acquisto o usare offerte a tempo limitato sono anche metodi efficaci per motivare i clienti a fare acquisti e fare business con te.
8. Diventa più visibile
Uno dei metodi più efficaci per promuovere il tuo business è diventare più visibile. Incrementa
la tua visibilità online, negli eventi della community, del networking, e nella stampa. Non nascondere la testa nella sabbia finché l'economia gira, vieni fuori sfruttando tutte le strategie che ti vengono in mente.
Usa e-mail marketing e il tuo sito web a tuo vantaggio, spedisci regolari distribuzioni di stampe, offriti per eventi della community, scrivi articoli nella tua area di competenza e assisti a tutti gli eventi del networking. Più il tuo business può essere visto e ascoltato, più i tuoi clienti e futuri clienti si ricorderanno di te!
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